Najpierw zobacz, gdzie są luki
Przejrzyj kalendarz z ostatnich czterech tygodni i zaznacz godziny, które pozostały puste. Zwykle powtarza się wzór: wczesny ranek, wtorek i środa, godziny tuż przed zamknięciem. To są terminy do promocji, nie cały grafik.
Ogranicz ofertę do tych terminów
Voucher z ograniczeniem do wybranych dni i godzin nie zabiera klientów, którzy płacą pełną cenę, i nie uczy ich czekać na rabat. W ofercie w Polowa sprzedawca opisuje zakres terminów, a kupujący widzi go przed zakupem.
Policz, ile voucherów możesz przyjąć
Jeśli masz 30 wolnych terminów w miesiącu, a marża na voucherze wynosi 28 zł, maksymalny wkład do kosztów to 840 zł. Jeśli koszt promocji to 500 zł, potrzebujesz 18 voucherów, czyli 60 procent wolnych terminów. Kalkulator oferty liczy to automatycznie.
Zamień nowego klienta w stałego
- Zaproponuj przy wizycie kolejny zabieg po pełnej cenie.
- Zapisz klienta na następny termin przed wyjściem z salonu.
- Przekaż informację o programie lojalnościowym lub pakiecie.
- Poproś o opinię w miejscu, w którym ją zbierasz na co dzień.
Czego unikać
Nie rób promocji co tydzień. Klienci szybko uczą się, że zwykła cena jest tylko startem negocjacji. Nie obiecuj terminów, których nie możesz dotrzymać, i nie wypuszczaj voucherów bez daty ważności.
Jeśli chcesz zacząć, zobacz, jak sprzedawać w Polowa albo od razu policz ofertę.